? ? ? ? 在2月28日舉行的湘潭市高新區(qū)2020年一季度項目集中簽約儀式上，湘電股份低壓電機事業(yè)部的高效永磁防爆電機項目第一個成功簽約。這是事業(yè)部落實“大客戶，大項目，大成套，大協(xié)同”、“新客戶，新市場，新產(chǎn)品”的“四大三新”總體思路，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、積極開拓新市場取得的又一成果。
? ? ? ? 面對低壓電機市場競爭日趨激烈的態(tài)勢，事業(yè)部加強行業(yè)分析、緊盯客戶需求，加快新型高效電機、新能源電機、軌道交通牽引電機和特種專用電機等產(chǎn)品研制開發(fā)進(jìn)程，為開拓新市場提供了有力技術(shù)支撐。高效永磁防爆電機新產(chǎn)品開發(fā)，是事業(yè)部適應(yīng)市場需求、立項開發(fā)的重點項目，通過技術(shù)攻關(guān)，目前已完成YBX3高效率隔爆型和YFB3高效率粉塵防爆型三相異步電動機的樣機試驗、專家審查；TBYC系列永磁防爆電機也完成了樣機制造，進(jìn)入驗證階段。正是憑借先進(jìn)的技術(shù)、裝備與服務(wù)，事業(yè)部培育了大客戶，拓展了新市場，在市場疲軟的情況下，2019年訂貨同比增長20%以上；成為五二五泵業(yè)主要電機配套品牌、上海凱泉水泵的標(biāo)配電機供方，成功開拓了湘煤立達(dá)、三聯(lián)泵業(yè)、西安泵閥、耐普泵業(yè)、捷能集團(tuán)等新的配套市場。
? ? ? ??事業(yè)部加快對營銷體系進(jìn)行改革，使之更好地適應(yīng)市場需求。通過重新細(xì)分駐外辦的區(qū)域和職能、制定技貿(mào)結(jié)合的營銷政策、采取更加積極主動的營銷手段等措施，營銷人員的積極性得以充分調(diào)動。去年，經(jīng)過一年的商務(wù)洽談、客戶走訪，事業(yè)部成為“三一”集團(tuán)配套電機的戰(zhàn)略供方。今年2月初，收到三一集團(tuán)的年度電機采購合同，將為該集團(tuán)提供環(huán)保顆粒機電機160臺、輸送機電機5套、拖泵電機221臺，并根據(jù)整機產(chǎn)量每月更新訂單。同時，風(fēng)電偏航電機和散熱風(fēng)機、塔吊電機、掘進(jìn)機電機等配套產(chǎn)品也進(jìn)入了技術(shù)洽談、商務(wù)議價階段。
? ? ? ??事業(yè)部一方面立足自身，堅持練好內(nèi)功；一方面眼睛向外，瞄準(zhǔn)國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，加快在國際市場上取得突破。去年6月份，事業(yè)部成功開拓印度客戶空冷島1000萬元電機的訂單，該批電機技術(shù)要求高，生產(chǎn)周期短。事業(yè)部精準(zhǔn)策劃，從原材料采購到生產(chǎn)、試驗、包裝、發(fā)運各環(huán)節(jié)并列進(jìn)行，最終在12月份提前圓滿交付，獲得主機廠和用戶的一致好評，該批合同貨款全部按期收回。
? ? ? ??2020年，低壓電機事業(yè)部秉持“品質(zhì)優(yōu)先，練好內(nèi)功”的理念，繼續(xù)完善營銷團(tuán)隊建設(shè)，抓好精品細(xì)分市場，從品質(zhì)、交期、成本三個方面響應(yīng)市場，做好風(fēng)機、水泵市場為基礎(chǔ)的低壓交流電機板塊，保證規(guī)模效應(yīng)；利用技、貿(mào)合一模式加快推進(jìn)風(fēng)電輔機、工程機械電機、防爆電機三個細(xì)分市場；爭取在環(huán)保、煤化行業(yè)取得突破。在提高技術(shù)創(chuàng)新能力、打造高品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實施大客戶、大項目營銷策略，與央企、上市公司、知名企業(yè)對接，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)入供應(yīng)商名單，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、效益遞增打下堅實基礎(chǔ)。
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